Esto es especialmente cierto si usted está pagando por clic para los anuncios en Google. Esto puede parecer obvio e intuitivo, pero no lo es para todos.
Si sólo paga por los clics reales en sus anuncios que luego van a su página de destino, entonces toda su campaña de marketing depende de la página de destino. Por lo tanto, usted y su empresa deben asegurarse de que esta página en particular convierta efectivamente a sus visitantes en clientes potenciales de calidad.
Por supuesto, tendrá que encontrar una agencia de diseño de interfaz de usuario fiable que pueda proporcionarle servicios de diseño de páginas de aterrizaje de alta calidad. La creación de una página de aterrizaje implica un sinfín de atención a los detalles, por lo que tendrá que asegurarse de que la empresa que quiere contratar entiende perfectamente lo que necesita. No se trata sólo de crear un bonito diseño de página con imágenes atractivas en ella. Una página de aterrizaje eficaz también atraerá la atención de los visitantes y los llevará a enviarle su información de contacto o directamente a realizar una compra. Basándose en estos factores, entre otros, su agencia de diseño de interfaz de usuario será capaz de crear una página de aterrizaje que aumentará sus tasas de conversión y se sumará a su ejército de clientes potenciales de calidad.
¿Cómo se atrae a la audiencia?
Como propietario de un negocio, es esencial no olvidar nunca a su público. Cualquier gestor de pago por clic es capaz de realizar una investigación de palabras clave y configurar anuncios. Pero a menudo estos gestores descuidan la pieza más crucial de todo el proceso: la página de aterrizaje.
La creación y el lanzamiento de una página de aterrizaje aumentan su tasa de conversión dos veces. Como resultado, acabas obteniendo el doble de clientes potenciales de calidad por el mismo coste publicitario. Y como la mayoría de sus competidores no tienen en cuenta este simple hecho, usted acabará inevitablemente con tasas de conversión más altas que ellos. En otras palabras, lanzar una página de aterrizaje le proporciona una enorme ventaja competitiva en su nicho. En comparación con lo que sus competidores tendrán que desembolsar, usted ahorrará mucho en publicidad.
En realidad, una página de aterrizaje correctamente diseñada puede ayudarle a conseguir clientes potenciales de calidad por un tercio del precio de una campaña publicitaria normal en Google. En otras palabras, tiene que contratar a una empresa de diseño de interfaz de usuario e invertir en el diseño de su página de aterrizaje. Pero esta inversión inicial acabará generando mayores ingresos de forma más eficaz que la alternativa: gastar miles de dólares en anuncios de Google y darse cuenta de que no funcionan.
Tal vez usted ya ha contratado a alguien para construir un sitio excelente para usted, y usted piensa que no necesita una página de aterrizaje. Si bien su sitio web puede ser una obra maestra, lamentablemente no significa que sus tasas de conversión vayan a dispararse. Si un sitio se ve hermoso, en la mayoría de los casos, no convierte bien. La razón es sencilla: los sitios web normales, independientemente de su belleza estética, suelen carecer de lo que las páginas de aterrizaje utilizan para garantizar los clientes potenciales y las conversiones.
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Además, los sitios web no son la mejor herramienta «psicológica» para generar clientes potenciales. Si se ofrecen demasiadas opciones, hay muchas posibilidades de que los visitantes se sientan abrumados y abandonen el sitio. En lugar de eso, lo que se busca es que se mantengan concentrados y realicen la acción que usted quiere que hagan. Puede ser pedir una llamada telefónica, inscribirse en una cuenta gratuita, suscribirse a un boletín de noticias, etc. En otras palabras, usted quiere que los visitantes de su página de aterrizaje entren en su embudo de ventas, y la mejor manera de hacerlo es ofreciendo algo gratis.
Conceptos básicos de la página de destino
No debería haber ningún enlace en la parte superior o lateral de su página de aterrizaje. Es más, es mejor no tener ningún enlace en la página de aterrizaje. Pero – es importante mantener a Google contento – así que debería tener algunos. Su página de aterrizaje debe obligar a su público a ponerse en contacto con usted o a dejar sus datos personales para que pueda ponerse en contacto con ellos.
Por lo tanto, su página de aterrizaje debe lograr un sutil equilibrio entre proporcionar información útil pero con un texto lo suficientemente conciso como para que no resulte pesado para el usuario tomar la sencilla decisión que usted quiere que tome.
Si su página de aterrizaje es demasiado larga y responde a demasiadas preguntas de su público, esto les dejará menos motivos para ponerse en contacto con usted o dejar sus datos de contacto. Además, una página de aterrizaje demasiado larga distrae demasiado y suele hacer que los usuarios se pierdan en las ideas y la intención. Por lo tanto, es mejor que la página sea concisa y vaya al grano, poniendo en primer lugar su objetivo principal: generar clientes potenciales.
Sin embargo, una página de aterrizaje demasiado corta puede acabar siendo pasada por alto por Google. Esto hará que lleguen menos visitantes a través del motor de búsqueda. La cuestión es que las páginas de aterrizaje cortas a menudo no tienen suficiente contenido para una correcta indexación. Además, un contenido demasiado escaso puede no tener suficiente información para que los visitantes se pongan en contacto con su empresa.
Por lo tanto, necesita una página de aterrizaje que sea el equilibrio perfecto entre las dos iteraciones descritas anteriormente. Lo mejor es trabajar estrechamente con tu agencia de diseño UI/UX para que puedas decirles lo que quieres con precisión y ellos puedan transmitirte su visión del problema. Por ejemplo, trate de evitar incluir una sección de preguntas frecuentes en su página de carga. Ya que lo más probable es que proporcione demasiados detalles y demasiada información sobre su oferta y, por lo tanto, no dejará al visitante con la necesidad de averiguar más. Esto significa que los visitantes no sentirán ninguna necesidad de ponerse en contacto con usted.
El objetivo de la página de aterrizaje
En pocas palabras, su página de aterrizaje tiene que proporcionar a sus clientes potenciales una razón para ponerse en contacto con usted. Quiere que se den cuenta de la ventaja de ponerse en contacto con usted: usted les proporcionará respuestas.
Una cosa en particular que debe entender y recordar es que su público puede revisar toda la información necesaria para decidir si debe o no ponerse en contacto con usted. En otras palabras, una vez más, tiene que centrarse siempre en los beneficios de tratar con usted. Por lo tanto, al discutir el concepto de su página de aterrizaje con la agencia de diseño de interfaz de usuario, asegúrese de que estas cosas se incluyan en el titular de la página, los subtítulos, las viñetas, etc.
La página de aterrizaje de su empresa no está pensada para hacer ventas. Está pensada para generar clientes potenciales de calidad. Intente evitar mencionar precios o tratar de intimidar a sus clientes potenciales para que hagan un trato con usted. Ayudaría que les animaras a ponerse en contacto contigo para que puedas crear un mejor vínculo con ellos. Al conocer a sus clientes potenciales y dejar que le conozcan mejor, aumentan considerablemente las posibilidades de convertir los clientes potenciales en clientes fieles.
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